국내 금융 시장의 한계를 넘어 세계 무대로 뻗어 나가는 K-금융의 기세가 무섭습니다. 특히 신한은행의 질주는 2025년 금융권의 가장 뜨거운 화두 중 하나입니다.
신한은행은 올 3분기 누적 해외 당기순이익 6287억 원을 기록하며 역대 최대 실적을 갈아치우는 기염을 토했습니다. 이는 국내 4대 시중은행 중에서도 독보적인 성과로 신한은행이 단순한 현지 진출을 넘어 글로벌 금융 시장의 주류로 자리 잡았음을 시사합니다.
본 리포트에서는 신한은행이 어떻게 해외 시장에서 기록적인 성장을 이뤄냈는지 그 내부 전략과 핵심 성장 동력을 다각도로 분석해 보겠습니다.
신한은행 해외 부문 실적 최대 경신의 핵심 비결 다각화된 포트폴리오와 현지화
신한은행의 이번 성과는 우연한 결과가 아니라 철저하게 계산된 글로벌 전략의 산물입니다. 가장 먼저 주목해야 할 점은 서비스 포트폴리오의 전문화와 다각화입니다.
신한은행은 단순히 현지에 진출한 한국 기업을 대상으로 영업하는 ‘내수용 글로벌’ 방식에서 벗어났습니다. 대신 현지 기업과 개인 고객을 공략하기 위해 외환, 부동산 담보대출, 선진화된 기업금융(IB) 등 수익성이 높은 고부가가치 서비스를 대폭 강화했습니다.
특히 각 국가의 경제적 특성과 금융 문화적 차이를 깊이 있게 파고든 현지 밀착형 전략이 주효했습니다. 베트남에서는 디지털 금융을 앞세워 현지 1위 외국계 은행의 지위를 공고히 했고, 일본과 카자흐스탄 등지에서는 특화된 틈새시장을 공략하여 안정적인 수익원을 확보했습니다.
이는 본사의 통제보다는 현지 법인의 자율성을 존중하고 현지 전문가를 전면에 배치한 인적 자원 전략이 뒷받침되었기에 가능했습니다.
또한 디지털 전환(Digital Transformation)에 대한 과감한 투자도 빼놓을 수 없습니다. 신한은행은 해외 현지에서도 국내 수준의 모바일 뱅킹 경험을 제공하기 위해 시스템 고도화에 주력했습니다.
이를 통해 비대면 계좌 개설부터 간편 결제, 소액 대출까지 이어지는 디지털 라인업을 완성했으며 이는 고객 접근성을 비약적으로 높여 시장 점유율 확대로 이어졌습니다.
아울러 대규모 M&A와 전략적 지분 투자를 통해 단기간에 자본력을 확충하고 시장 영향력을 키운 점도 실적 경신의 중추적인 역할을 했습니다.
글로벌 성장을 이끈 3대 핵심 요소 고객 기반 강화와 지역별 차별화
신한은행이 사상 최대 실적을 지속적으로 갱신할 수 있었던 구체적인 동력은 크게 세 가지 요소로 요약할 수 있습니다.
첫 번째는 견고하고 광범위한 고객 기반입니다. 신한은행은 기업 금융에 치중되었던 과거 모델에서 탈피하여 리테일(개인 금융) 비중을 전략적으로 확대했습니다. 현지 개인 고객들에게 맞춤형 자산 관리 솔루션을 제공하고 체계적인 CRM(고객관계관리) 시스템을 가동하여 고객 만족도를 극대화했습니다. 한 번 유입된 고객이 이탈하지 않도록 돕는 충성도 높은 고객층은 곧 안정적인 이자 이익의 원천이 되었습니다.
두 번째 요소는 지역별로 최적화된 ‘디테일 전략’입니다. 금융 시장은 국가마다 규제 환경과 소비자의 니즈가 천차만별입니다. 신한은행은 이를 표준화된 하나의 매뉴얼로 대응하지 않고 각 지역의 트렌드 변화에 맞춰 실시간으로 전략을 수정하는 기민함을 보였습니다.
예를 들어 인프라 개발 수요가 많은 동남아시아 지역에서는 프로젝트 파이낸싱(PF) 역량을 집중하고, 금융 선진국인 유럽이나 미주 지역에서는 투자은행(IB) 딜 소싱에 집중하는 식입니다. 이러한 유연한 대응력은 급변하는 글로벌 경기 변동 속에서도 리스크를 분산하고 수익을 극대화하는 기회가 되었습니다.
세 번째는 진정성 있는 ESG 경영의 글로벌 확산입니다. 신한은행은 해외 사업장에서도 환경 보호와 사회적 책임 실천에 앞장서며 ‘따뜻한 금융’이라는 철학을 전파하고 있습니다. 현지 사회의 일원으로서 교육 지원, 탄소 중립 프로젝트 참여 등 사회공헌 활동을 강화한 결과 현지 정부와 주민들로부터 두터운 신뢰를 얻었습니다. 이는 기업 이미지 제고로 이어져 현지 우량 기업과의 거래 체결이나 신규 인허가 취득 시 무형의 자산으로 작용하고 있습니다.
실적 경신이 주는 시사점과 미래 비전 AI 금융과 글로벌 초격차
이번에 달성한 최대 실적은 단순한 이익 증대 이상의 상징적 의미를 지닙니다. 이는 신한은행이 국제 금융 무대에서 '티어 1(Tier 1)' 급의 신뢰도를 확보했음을 대외적으로 공표하는 신호탄과 같습니다.
글로벌 신용평가사 및 투자 파트너들에게 강력한 매력을 발산함으로써 향후 자금 조달 비용을 낮추고 더 큰 규모의 글로벌 프로젝트에 참여할 수 있는 발판을 마련한 것입니다.
미래를 향한 신한은행의 시선은 이제 인공지능(AI)과 데이터 금융으로 향하고 있습니다. 축적된 막대한 글로벌 데이터를 AI로 분석하여 고객 개개인에게 최적화된 초개인화 서비스를 제공한다는 계획입니다.
이를 통해 단순한 뱅킹 서비스를 넘어 자산 관리, 라이프스타일 케어까지 아우르는 글로벌 금융 생활 플랫폼으로 거듭나려 하고 있습니다. 또한 예측 분석 모델을 통해 해외 시장 특유의 리스크를 사전에 차단함으로써 수익의 변동성을 최소화하려는 노력을 병행하고 있습니다.
나아가 신한은행은 글로벌 금융 트렌드에 발맞춰 디지털 자산 관리 및 핀테크 협업을 더욱 강화할 예정입니다. 전 세계적으로 가속화되는 탈중앙화 금융 환경 속에서도 은행 본연의 신뢰 가치를 유지하며 혁신적인 서비스를 지속적으로 출시함으로써 후발 주자들과의 격차를 벌리는 ‘초격차 전략’을 고수할 것으로 보입니다.
결론: K-금융의 새로운 이정표를 세우다
신한은행의 해외 부문 최대 실적 경신은 대한민국 금융 산업이 내수 시장의 포화 상태를 극복하고 세계 시장에서 충분히 경쟁할 수 있음을 증명한 사례입니다. 지혜로운 현지화 전략과 과감한 디지털 투자, 그리고 사회적 책임을 다하는 경영 철학이 어우러져 만들어낸 값진 결과입니다.
앞으로의 과제는 현재의 성장세를 유지하면서도 글로벌 거시 경제의 불확실성에 대비하는 리스크 관리 역량을 더욱 정교하게 가다듬는 것입니다.
신한은행이 보여준 성공 방정식은 다른 국내 은행들에게도 중요한 이정표가 될 것이며, 앞으로도 지속적인 혁신을 통해 글로벌 톱클래스 은행으로 도약하기를 기대해 봅니다. 신한은행의 질주는 이제 막 본격적인 궤도에 올랐으며, 그 끝이 어디까지 닿을지 전 세계 금융권이 주목하고 있습니다.
