롯데칠성음료 미국 시장 채널 다변화 성공

9월 12, 2025

롯데칠성음료가 미국 시장에서 ‘순하리 처음처럼’ 판매 채널을 성공적으로 다변화하여 올해 상반기 2만3000개 이상의 채널을 확보했습니다. 이는 2023년 말 대비 8배 증가한 수치로, 유통 확대 전략이 뚜렷한 성과를 내고 있습니다. 이러한 변화는 해외 진출에 있어 기업에게 중요한 이정표가 되며, K-소주의 글로벌 성장 가능성을 보여주는 사례로 평가받고 있습니다.

새로운 유통 채널 확보

롯데칠성음료는 미국 내에서 순하리의 유통망을 기존 교민 시장을 넘어 본격적인 현지 시장으로 확장했습니다. 올해 상반기 판매 채널 수는 2만3000여 개점을 돌파했고, 이는 2023년 말 약 2700여 개점과 비교하면 8배 이상 증가한 수치입니다. 또한 판매 가능 지역(州)도 2023년 말 26개 주에서 현재 48개 주로 확대되어, 유통 지리적 범위가 거의 두 배 가까이 늘었습니다. 이처럼 채널 수와 지역 확대가 동시에 이뤄진 것은 유통 채널 다변화의 핵심 성과입니다.

특히 롯데칠성음료는 미국 대형 유통체인인 코스트코(Costco), 타겟(Target), 크로거(Kroger), 알버슨(Albertsons) 등에 순하리 및 ‘새로’ 제품을 입점시키는 데 성공했습니다. 이러한 대형 유통망 확보는 제품의 가시성과 소비자 접근성을 획기적으로 높였고, 현지 소비자들 사이에서 브랜드 인지도 증가에 크게 기여하고 있습니다. 이는 단순히 제품을 많이 판매하는 것 이상으로, 시장 구조 안착에 필요한 기반을 마련한 것으로 해석됩니다.

온라인 유통 및 지역 특화 채널도 중요하게 다뤄지고 있습니다. 온라인 플랫폼을 통한 판매와 함께 SNS 마케팅, 이벤트 또는 시음 행사 등이 병행되어 소비자 접점을 늘리는 전략이 동시다발적으로 시행되고 있으며, 이는 소비자 경험과 브랜드 충성도를 높이는 요소로 작용하고 있습니다.

지속적인 마케팅 전략 강화

채널 확대만으로는 지속가능한 성장이 담보되지 않기 때문에 롯데칠성음료는 마케팅 전략 강화에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 브랜드 스토리텔링과 제품의 독창성 강조는 핵심 포인트입니다. 예를 들어, 순하리 자두·리치 등 과일소주 신제품을 미국 시장에 도입하였고, 해당 제품들이 주류품평회에서 수상하는 등 제품 품질에 대한 인정도 함께 이루어지고 있습니다.

또한 미국 대학 풋볼 경기장, 스포츠 이벤트, 시음 행사, 팝업 부스 운영 등을 통해 젊은 소비자층을 타깃으로 하는 오프라인 브랜드 경험을 강화하고 있습니다. 이런 활동은 단순히 판매 유도로 끝나지 않고 소비자와의 감성적 연결을 만드는 중요한 역할을 합니다. 디지털 광고와 SNS 캠페인을 통해 소비자 피드백을 실시간으로 반영하고 있으며, 현지 문화와 소비 트렌드를 반영한 콘텐츠 개발도 활발하게 이루어지고 있습니다. 이러한 마케팅과 제품 경험의 병행은 브랜드 이미지를 강화하는 동시에, 소비자들이 제품을 자연스럽게 접할 수 있게 하는 환경을 조성합니다.

유통 파트너십의 중요성

롯데칠성음료의 이번 채널 다변화 성공의 배경에는 현지 유통 파트너와의 전략적 협력이 큰 역할을 했습니다. 가장 두드러진 파트너는 미국 주류 유통사 E&J 갤로(E & J Gallo)로, 이 회사의 광범위한 유통망을 통해 순하리, 처음처럼, 새로 등의 제품이 주류 판매점 및 대형마트 체인에 입점되었습니다. 이 협력이 없었더라면 현재와 같은 판매망 확대가 쉽지 않았을 것으로 보입니다.

유통망 확대는 단순히 채널 수를 늘리는 것 이상의 의미를 지닙니다. 다양한 지역에서의 유통 가능성 확보는 해당 지역 소비자들의 접근성을 높이는 동시에, 지역 특성에 맞춘 물류·프로모션 전략 수립을 가능하게 합니다. 예컨대 일부 주에서는 젊은 층 인구가 많은 대학 지역 중심으로 시음 부스 운영, 브랜드 이벤트 등을 진행함으로써 제품 체험률을 높이는 전략을 선택했습니다. 또 특정 대형 체인 입점을 통해 제품의 가격 경쟁력 확보 및 소비자 접근성 강화가 동시달성되었습니다.

롯데칠성 관계자는 앞으로도 미국 내 브랜드 인지도를 높이기 위해 현지 주류 카테고리를 한국 소주가 위스키나 맥주처럼 독립적인 제품군으로 자리잡을 수 있도록 마케팅 역량을 더욱 강화하겠다고 밝혔습니다.

결론

롯데칠성음료의 미국 시장에서의 ‘순하리 처음처럼’ 판매 채널 다변화는 단순한 유통 확대를 넘어 한국 소주 브랜드의 글로벌 전략 성공 사례로 평가됩니다. 2만3000개 이상의 판매 채널 확보, 판매 지역 주 확대, 과일소주 및 일반 소주의 수출액 증가 등은 명백한 성과입니다.

이 성공은 유통 채널 확보만으로 이루어진 것이 아니며, 제품 다양화, 현지 유통사와의 협력, 오프라인 및 온라인 마케팅 전략 강화 등 여러 전략이 복합적으로 작용한 결과입니다. 앞으로 롯데칠성은 이러한 전략을 기반으로 제품 라인업 확대, 현지 소비자와의 거리 좁히는 프로모션 강화, 브랜드 이미지 제고 등을 지속적으로 추진할 것으로 보입니다.

미국 시장에서의 이 같은 성과가 향후 다른 해외시장 진출 시에도 유용한 벤치마크가 될 것이며, 한국 소주가 해외 소비자에게 더욱 익숙하고 사랑받는 제품으로 정착하는 데 기여할 것입니다.

경제야 놀자